metodologia funil de vendas™
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20% TEÓRICO + 80% PRÁTICO
seu processo de vendas simples, para uma execução constante, gera resultados consistentes!
Sentes falta de um processo que te permita ter PREVISIBILIDADE em Vendas?
Usando o 80/20, 20% das suas ações podem gerar 80% dos seus resultados, analias as oportunidades e, com as ferramentas práticas, mão na massa, da Metodologia Funil de Vendas™, constrói e executa teu processo!
(* resultados como estes, podem ser alcançados, se aplicares o método, passo a passo)
Estás "fazendo tudo" ao mesmo tempo e terminas sua semana com uma sensação de que podia
(mas não conseguiu) cumprir os compromissos da sua agenda de vendas?
Este médodo vai te ajudar a priorizar o quê vale mais, o resultado do seu esforço.
Ao final de um dia de trabalho tens a sensação de que correu mas não saiu do lugar?
O balanço da semana te mostra que 80% do que foi feito, gerou apenas 20% dos resultados?
E, se isto tudo já não fosse frustrante, não consegues medir este desequilíbrio e quais ações são responsáveis por esta conta?
Não estás sozinho neste desafio.
Compartilhe seus desafios e você vai perceber que a jornada pode ser feita de forma mais leve e, se não for mais rápido, poderá chegar mais longe.
Grupo Exclusivo*
Você vai ter acesso a um grupo online durante 15 dias, após a formação.
Nete grupo, os ALUNOS das oficinas poderão trocar experiências e construir seus processos alinhados as especificidades da oficina.
Cada oficina terá um grupo diferente, pois os temas das oficinas são diferente.
E o quê faço após os 15 dias?
Veja o próximo item Dúvidas e Aperfeiçoamento.
Importante: o mentor Funil 80/20, que aplicou a oficina poderá, eventualmente, ajudar a dirimir dúvidas no grupo, sujeito a disponibilidade de agenda.
(grupo em ferramenta digital, dependendo da disponibilidade -
Facebook ou equivalente)
Dúvidas e Aperfeiçoamento
Além da formação presencial, durante 15 dias, terás um acompanhamento online num grupo exclusivo para isto.
Caso precises de mais acompanhamento, temos programas P60, P90... com mentorias em grupo online para lhe ajudar.
Workshops de 3 ou 6 horas (conforme agenda)
É tempo mais do que suficiente para entenderes uma ou mais fases da metodologia e alinhar teu negócio para venderes mais e melhor*
* Workshop é composto de 1 ou 2 oficinas práticas (a depender da agenda)
A Metodolgia completa tem mais do que o conteúdo de um workshop e podes conhecer mais em nossos programas de Imersão)
Tudo o que você precisa é um método!
Preciso repetir: TEM MÉTODO PARA RESOLVER. Vou te mostrar como o Princípio 80/20 pode te ajudar a virar este jogo.
Imagine um dia, semana, mês, do seu negócio que você, antecipadamente, se programou para fazer tarefas ou grupos de tarefas.
Sai tudo como planejado? Não… E se nem planejamento foi feito? Bem, daí, a situação está mais desafiadora.
De outro lado, mesmo planejado, você recebe mais solicitações de outras pessoas e também tem ideias que não pode deixar de lado? O quê você faz com estas solicitações e ideias? Engorda sua lista de “A FAZER” não é mesmo?
Como desatar estes nós?
Entenda suas forças e fraquezas. Suas oportunidades e ameaças. e, mais do que entender, tire desta reflexão as prioridades de cada um destes blocos.
Na sequência, faça um diagnóstico da sua semana e descubra se o Seu Pareto é 80/20, 70/30, 95/5. Não basta descobrir, tem que fazer a proporção trabalhar a seu favor.
Por fim, calibre seu 80/20 dos sonhos e desenhe uma Agenda 80/20. E desenhar siginifca registrar em algum lugar, em algum aplicativo, em alguma folha de papel, não importa.
Registre, siga e avalie todas as semanas.
Depoimento de José Oliveira
Empresário em Aveiro | Portugal
Depoimento de Roberto Delmiro
Empresário em Viseu | Portugal
Quem é o facilitador | formador
Humberto Mello
Trabalhou + de 30 anos no mundo corporativo, em instituições financeiras e redes imobiliárias, desempenhando e atuando em funções de venda, planejamento, marketing.
Foi gestor de contas, gerente de filial, gerente e superintendente de produtos, marketing e segmentação comercial e superintendente de vendas, no Brasil.
Seguiu como consultor, formador e mentor de planejamento estratégico e planejamento de vendas em empresas de vários segmentos no Brasil e Portugal.
Especialista em ferramentas ágeis e visuais para tomada de decisão.
Autorizado, para Portugal, na aplicação da Metodologia Funil de Vendas ™️ que, no Brasil, ajudou mais de 5.000 clientes a estruturar e crescer suas vendas, através de um plano e execução consistente.
Certificado pela Metodologia IDM – Innovation Decision Mapping, que já foi aplicada em mais de 3.000 reuniões para tomada de decisão.
Veja o conceito de BLOCO de TEMPO que podes incorporar nos teus processos e agenda de venda!
Conheça os Workshops, com e Oficinas Práticas Funil 80/20*
01 - Planeamento Estratégico de Vendas Funil de Vendas
(Ferramenta: Funil de Ideias Idm)
Mapear as oportunidades, objetivos, estratégias e priorizar, no tempo, as atividades e tarefas por blocos.
04 - Funil de Vendas eta
(Ferramenta: Canvas do Funil de Vendas)
Desenhe, em um exercício prático, a ciência do Funil de Vendas™ em 5 passos e os indicadores para tomada de decisão estratégica.
™™™
02 - Jornada do Cliente (Ferramenta: Canvas da Jornada do Cliente)
Encontre os GAPs (lacunas) no processo da venda à entrega dos produtos / serviços. Entenda o universo dos colaboradores e suas necessidades.
05 - Meta (Ferramenta: Canvas da Meta)
Priorize, nos processos administrativos e de vendas, as ações para alcançar a meta. Alinhe Métricas e Prazos.
03 MEV - Modelo Estratégico de Vendas
( Ferramenta: Canvas do MEV)
Construir, em grupo, seu Modelo Estratégico, com foco no mapeamento das oportunidades lucrativas para o negócio.
06 - Prospecção
(Ferramenta: Canvas de Prospecção)
A partir do CPC, Conhecimento Profundo do Cliente e CPPS, Conhecimento Profundo dos Produtos e Serviços, construa a meta que te permita entregar uma Proposta de Valor poderosa aos seus clientes.
Participação Especial - José Oliveira
Empresário e mentor para profissionais que gostam de Vender.
Defina ao detalhe o seu Avatar e transforme o seu perfil do Linkedin, na prática 80/20
Parceiro de negócios, português, estabelecido em Aveiro, com uma experiência ímpar no que se refere a estratégia e execução comercial.
Workbooks das apresentações, em PDF.
Jornada do Cliente
Funil de Vendas
Um passo a passo para construires teu funil.
(esta ferramenta, vendida separadamente, vale € 25,00)
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Canvas da Jornada do Cliente
Canvas do Funil de Vendas
Verdadeiros mapas, para te guir no caminho do plano, estratégia e ação em vendas.
(esta ferramenta, vendida separadamente, vale € 25,00)
PRÓXIMOS WORKSHOPS (COM OFICINAS PRÁTICAS)
FUNIL 80/20
*** NOVEMBRO 2024 (a agendar) – Porto e Lisboa
– 2 Turmas: Jornada do Cliente + Funil de Vendas (+ Especial Linkedin 80/20)
Início: 09h00 as 13h30 hs | 14h30 às 17h30 hs
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*** DEZEMBRO 2024 (a agendar) – Porto
– Turma ÚNICA: Jornada do Cliente + Funil de Vendas
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– Turma ÚNICA: Jornada do Cliente + Funil de Vendas
CONSULTE
FALE COM A EQUIPA
PELO WHATSAPP
(CONDIÇÃO ESPECIAL!)
CLIQUE E CONSULTE
20% das tuas ações podem gerar 80% dos teus resultados!
Funil 80/20 reuniu as melhores práticas do Funil de Ideias – IDM e a Metodologia Funil de Vendas™ para que, norteado pelo Princípio 80/20, consigas entender, aprender e aplicar os conceitos logo após os dias de trabalho.
Os formatos são workshops (com ofcinas práticas) e imersões, com ferramentas ágeis e visuais, o quê lhe permitirá mesmo após aformações, uma consulta rápida e aplicabilidade imediata.